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打造冠軍銷售團隊 塑造企業精英品牌

2015-9-2 10:58:22    來源:年年紅紅木家具    瀏覽:8604

學習本無底,前進莫徬徨!1030日,年年紅金典" target="_blank">年年紅金典事業部展開大型培訓會議:冠軍銷售力培訓,在風景秀麗的龍游年年紅龍商會館首次拉開序幕,本次會議聘請匯聚企業之中國高績效贏利團隊頂級導師――江斌,為大家進行為期兩天的課程培訓。金典事業部總經理陳商海率公司營銷團隊,和全國各地經銷商及專賣店精英參加了此次課程學習。

 

學習本無底,前進莫徬徨!1030日,年年紅金典" target="_blank">年年紅金典事業部展開大型培訓會議:冠軍銷售力培訓,在風景秀麗的龍游年年紅龍商會館首次拉開序幕,本次會議聘請匯聚企業之中國高績效贏利團隊頂級導師――江斌,為大家進行為期兩天的課程培訓。金典事業部總經理陳商海率公司營銷團隊,和全國各地經銷商及專賣店精英參加了此次課程學習。會議全程由匯聚公司美女講師徐薇婉徐老師為主持,在一曲充滿朝氣活力的勁歌熱舞下拉開帷幕。首先,由事業部總經理,陳商海作開場致詞,陳總表示:本次會議以學習、探討為主,旨在調整,加強紅木終端營銷向文化營銷為核心的戰略方針轉變,是金典事業《紅木居家理念》推廣戰略中終端營銷的核戰,在這場以文化為核心競爭力的無煙核戰中,危機應變能力將是這場戰斗中的制勝法寶。同時陳總還說道:對于紅木行業來說:2015年是文化年、是品質年,更是新舊營銷模式的改革年,也是行業大洗牌的2015年,但是對我們來說,卻是千古難遇的機遇年,金典事業自立命以來,就遵循以文化為導、品質為根經營宗旨,在立命之初就已經意識到這個時刻終會來臨。陳總希望,在座的家人們攜起手來,為金典事業這個偉大的事業奉獻一份真心和熱血。陳總的發言引起了與會人員的強烈共鳴,全場掌聲不斷。

 

一個簡短的關于江斌老師的個人宣傳片播放完畢后,大家迎來會議的關鍵人物—江斌老師閃亮登場。江斌老師的演講深入淺出,課程從人性入手,基于對客戶和產品的理解,合理設計顧問式銷售流程,并針對性的提出了“客戶規劃、產品理解、建立信任、發現需求、介紹展示、提供方案、協助購買、客戶服務、客情維護”的銷售策略、操作方法和技巧,幫助大家了解客戶的購買心理,建立并提升客戶信任度。由此引發了大家的積極思考。江老師著重開講的第一點是改變,改變我們的思維模式,改變我們的狀態,職場局勢瞬息萬變,過去我們成功的經驗會變成我們未來持續成功的障礙,而我們,必須與時俱進。

銷售的六大步驟是課題的核心內容。江老師說,充分的售前準備,其實是對專業知識的準備,必須對自己的產品及競爭對手的產品做到無所不知。江老師認為,產品的價值是需要塑造的,塑造產品以及公司的行業唯一性和第一名,沒有可比性,勢在必行。江斌老師還為我們細致的解說“銷售的四大心法”,1、武裝堅定的事業心,旨在活著一生永不停止追求事業上的成就。2、對公司及產品擁有百分之百的信心,這個信心,會通過我們,傳遞給我們的廣大客戶,并讓年年紅人果敢的說:我們賣的是全世界綜合評比最好的紅木家具。3、具有強烈的欲望。4、磨難是成功的必修課,江斌老師告訴我們,銷售是從持續拒絕開始的,而我們銷售人員的最高境,就是把所有客戶的磨難和拒絕修煉到麻木狀態。

除了講課,江老師還將參會學員分成6個大隊,通過布置作業和現場臨場發揮等手段,給予隊員獎勵加分,最后評出冠亞季軍。臺上三分鐘,臺下十年功,據悉,各大隊員分頭組織自己的隊員,利用課余休息時間,緊鑼密鼓的進行排練,雖然時間緊迫,但賽前各隊長都站在臺上作了必勝的決心,隊員們也毫無怨言聽從隊長的指揮安排。31日下午,六大隊為我們展示了他們的成果。表演內容,意境等的創意發揮,有聲情并貌的,有令人捧腹的,也有讓人忍不住黯然淚下的,演繹生動,意境深遠,令人深思,給全場的家人們留下了深刻的印象。而評分的依據,從形象,流利度和震撼度,說服力度上,經過一輪的角逐,也排出了名次。PK賽的排名,名次不重要,重要的是,大家為了共同的目標而盡心做出了自己的貢獻。此次PK,見證了年年紅家人敢于拼搏,勇于挑戰,不氣餒不放棄的特質。也見證了只有完美的團隊,沒有完美的個人的本質。

 

 

接著,事業部六大區域經理在陳總的號召下,簽下2014年11月份的月目標軍令狀。區域經理們紛紛在臺上發表自己的心聲,不管目標多么艱巨,都會不遺余力,用高度飽滿的精神狀態迎接新的挑戰,信心十足的聲稱保證完成任務。陳總對經理們寄予了殷切希望。

31日,參會人員還在陳商??偨浝淼木牟贾孟?,在龍游國際大酒店設宴,款待四方高朋,為本次的培訓會議畫上一個圓滿的句號。

通過兩天精彩紛呈的演講和激烈的競賽,大家對本次培訓會議給予了高度評價和肯定,江老師的演講既生動,又非常有針對性,通過個人實踐經驗和世界各國名人的成功經歷,引出一個個令人深思的問題,與學員也做到很好的互動性。學習的效果要看實際的應用、要看個人的吸收能力、要看與實際結合的深度。我們堅信,年年紅金典" target="_blank">年年紅金典事業部會因大家的努力而翻開新的篇章,打造出一個一流的冠軍銷售團隊

 

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